วิธีที่โรงงานไทยส่งออกสินค้าสำเร็จรูปผ่านพาร์ทเนอร์ส่งออก

เจ้าของโรงงานไทยหลายคนผลิตสินค้าสำเร็จรูปแบรนด์ตัวเองอยู่แล้ว มีบรรจุภัณฑ์ครบ วางขายในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือส่งค้าส่งในประเทศเป็นปกติ แต่พอคิดถึงคำว่าส่งออก มักจะรู้สึกว่าต้องเริ่มจากศูนย์ ต้องมีใบอนุญาตส่งออกเอง ต้องหา freight forwarder เอง ต้องมีทีมขายต่างประเทศเอง ความรู้สึกแบบนี้เองที่ทำให้สินค้าดีๆ หลายตัวติดอยู่แค่ตลาดในประเทศ ทั้งที่จริงๆ แล้วไม่จำเป็นต้องสร้างทุกอย่างขึ้นมาเองเลย

สิ่งที่ผู้ซื้อต่างประเทศต้องการจริงๆ ไม่ใช่ความสามารถของโรงงานในการทำเอกสารส่งออกเอง แต่คือสินค้าที่มีคุณภาพสม่ำเสมอ ฉลากถูกต้อง และมีคนที่เข้าใจกฎการนำเข้าของประเทศปลายทาง ไม่ว่าจะเป็นพิกัดศุลกากร เอกสารที่ต้องแนบไปกับสินค้า หรือขั้นตอนศุลกากรฝั่งผู้ซื้อ งานส่วนนี้โรงงานไม่จำเป็นต้องสร้างขึ้นเองทั้งหมด

พาร์ทเนอร์ส่งออกอย่าง Pimmycool ทำหน้าที่ซื้อสินค้าสำเร็จรูปที่มีแบรนด์อยู่แล้วจากเจ้าของแบรนด์ไทยในราคาค้าส่ง เหมือนผู้ซื้อรายใหญ่ทั่วไป จากนั้นรวมสินค้าจากหลายแบรนด์เข้าด้วยกันเป็นชิปเมนต์เดียว เตรียมเอกสารตามที่ตลาดปลายทางต้องการ แล้วจัดส่งไปให้ผู้นำเข้าในต่างประเทศ

โรงงานยังคงผลิตและขายสินค้าสำเร็จรูปแบรนด์ตัวเองต่อไปเหมือนเดิมทุกอย่าง ลูกค้าในประเทศเดิม ชื่อแบรนด์เดิม สายการผลิตเดิม สิ่งที่เปลี่ยนคือมีผู้ซื้อค้าส่งอีกรายหนึ่งเพิ่มเข้ามา ซึ่งพาร์ทเนอร์ส่งออกรายนี้ซื้อสินค้าไปแล้วนำไปขายต่อให้ผู้นำเข้าในต่างประเทศ

โรงงานที่คุ้นเคยกับการส่งสินค้าล็อตใหญ่ให้ห้างค้าปลีกหรือซูเปอร์มาร์เก็ตในประเทศอยู่แล้ว จริงๆ แล้วมีพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับการส่งออกอยู่มาก ทั้งการผลิตให้ได้ปริมาณสม่ำเสมอ การออกใบแจ้งหนี้ และการควบคุมคุณภาพต่อรอบการผลิต สิ่งที่มักเป็นเรื่องใหม่จริงๆ คือเอกสารเฉพาะของตลาดปลายทาง เช่น การขึ้นทะเบียนนำเข้า พิกัดศุลกากร หรือข้อกำหนดฉลากของแต่ละประเทศ ซึ่งเป็นส่วนที่พาร์ทเนอร์ส่งออกเข้ามาช่วยจัดการแทน

กระบวนการซื้อขายจริงไม่ต่างจากการขายค้าส่งทั่วไป มีใบเสนอราคา ใบสั่งซื้อ ใบแจ้งหนี้ และเงื่อนไขการชำระเงินตามปกติ ความต่างอยู่ที่ปลายทางของสินค้า จากเดิมที่ขึ้นรถส่งในประเทศ กลายเป็นสินค้าที่ถูกรวมเข้ากับล็อตส่งออก โรงงานไม่ต้องไปเปิดความสัมพันธ์กับ freight forwarder เอง ไม่ต้องมีทีมขายที่คอยติดต่อผู้ซื้อในต่างประเทศเอง เพราะขั้นตอนหลังจากขายสินค้าให้พาร์ทเนอร์ส่งออกไปแล้ว เป็นหน้าที่ของอีกฝ่ายที่จัดการต่อ

แนวทางนี้เหมาะกับโรงงานที่มีสินค้าสำเร็จรูปแบรนด์ตัวเองอยู่แล้ว มีกำลังการผลิตสม่ำเสมอ และอยากขยายไปตลาดต่างประเทศโดยไม่ต้องตั้งแผนกใหม่ทั้งแผนก จุดเริ่มต้นที่ทำได้จริงคือคุยกับพาร์ทเนอร์ส่งออกเกี่ยวกับไลน์สินค้าที่มีอยู่ ปริมาณที่ผลิตได้ต่อรอบ และราคาค้าส่งที่รับได้ แล้วให้อีกฝ่ายไปจัดการเรื่องเอกสารและการขนส่งต่อ

สินค้าที่พูดถึงในบทความ: Hetras โฟมล้างมือ Hand Wash สบู่ล้างมือ เจลล้างมือ น้ำนมแพะ ยอดฮิตจากเกาหลี 515ml.