แบรนด์ไทยเล็กๆ ส่งออกได้อย่างไรด้วยการรวมตู้ (Consolidation)

เจ้าของแบรนด์เล็กๆ หลายคนได้ยินคำว่า "ส่งออก" แล้วรีบตัดตัวเองออกจากสมการทันที เพราะในหัวมีภาพเดียวคือต้องมีของเต็มตู้คอนเทนเนอร์ ต้องมีคำสั่งซื้อก้อนใหญ่จากผู้ซื้อต่างประเทศ ถ้าแบรนด์ตัวเองขายได้แค่หลักร้อยหลักพันชิ้นต่อเดือน ก็เลยคิดว่าคงไม่มีทางไปถึงจุดนั้น แต่ความจริงแล้วมีเส้นทางที่ทำให้แบรนด์เล็กเข้าสู่ตลาดส่งออกได้ โดยไม่ต้องแบกภาระนั้นไว้คนเดียว

เรื่องแรกที่ควรเข้าใจคือ การขนส่งระหว่างประเทศมักมีขนาดขั้นต่ำต่อรอบการส่ง ไม่ว่าจะเป็นพื้นที่เต็มตู้คอนเทนเนอร์ หรือจำนวนขั้นต่ำที่ผู้ซื้อฝั่งปลายทางคาดหวังก่อนจะเริ่มสั่งซื้อ ปริมาณของแบรนด์เดียวมักไม่พอเติมเต็มตู้หรือแตะเกณฑ์ขั้นต่ำนั้นได้ด้วยตัวเอง นี่คือจุดที่ทำให้เจ้าของแบรนด์เล็กรู้สึกว่าประตูส่งออกปิดอยู่สำหรับพวกเขา

วิธีแก้ปัญหานี้ที่ใช้กันทั่วไปในธุรกิจส่งออกเรียกว่า "การรวมตู้" หรือ consolidation คือการนำสินค้าจากหลายแบรนด์ไทยที่ต่างกันมารวมอยู่ในการขนส่งรอบเดียวกัน แทนที่แบรนด์หนึ่งจะต้องจัดการตู้คอนเทนเนอร์ทั้งใบด้วยตัวเอง สินค้าของแบรนด์นั้นก็กลายเป็นส่วนหนึ่งของการขนส่งที่รวมของจากหลายแบรนด์ที่ไปปลายทางเดียวกันเข้าด้วยกัน

ข้อดีของวิธีนี้สำหรับแบรนด์เล็กหรือแบรนด์เฉพาะกลุ่มคือ ทำให้เข้าถึงผู้ซื้อค้าส่งต่างประเทศได้ และมีชื่ออยู่ในรอบการส่งออกจริง โดยไม่ต้องมีปริมาณสินค้าระดับเต็มตู้ด้วยตัวเองก่อน ไม่ต้องรอวันที่ยอดขายโตพอจะสั่งของเต็มคอนเทนเนอร์ ถึงจะเริ่มมองเรื่องส่งออกเป็นทางเลือกที่เป็นไปได้

สิ่งที่ควรทำความเข้าใจไว้ล่วงหน้าคือ เมื่อเริ่มต้นด้วยวิธีรวมตู้ ปริมาณส่งออกของแบรนด์เล็กในช่วงแรกอาจไม่มากนัก เพราะเป็นแค่ส่วนหนึ่งของการขนส่งที่รวมของหลายแบรนด์เข้าด้วยกัน ไม่ใช่ตู้คอนเทนเนอร์เต็มใบที่เป็นของแบรนด์เดียวโดยเฉพาะ แต่เมื่อความต้องการจากตลาดปลายทางเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ สัดส่วนของแบรนด์นั้นก็ขยายตามได้ตามธรรมชาติ จนอาจถึงวันที่มีปริมาณมากพอจะมีการขนส่งเฉพาะของตัวเองได้ในที่สุด

นี่คือเหตุผลหนึ่งที่แบรนด์ไทยขนาดเล็กมักได้ประโยชน์จากการทำงานผ่านพาร์ทเนอร์ที่ทำหน้าที่จัดหาและส่งออกโดยเฉพาะ แทนที่จะพยายามจัดการขนส่งระหว่างประเทศด้วยตัวเองทั้งหมด พาร์ทเนอร์แบบนี้อย่าง Pimmycool จะรับซื้อสินค้าจากแบรนด์ไทยในราคาค้าส่ง แล้วนำไปรวมกับคำสั่งซื้อจากแบรนด์อื่นๆ เพื่อจัดส่งออกไปยังผู้ซื้อต่างประเทศ พร้อมจัดการเอกสารส่งออกที่จำเป็นให้ครบ

สำหรับเจ้าของแบรนด์ที่เคยคิดว่าตัวเองมีของน้อยเกินจะส่งออก ลองมองมุมนี้ใหม่ ปริมาณที่มีอยู่วันนี้ไม่จำเป็นต้องรอให้ใหญ่ขึ้นก่อนถึงจะเริ่มได้ การรวมตู้เปิดทางให้แบรนด์ขนาดเล็กเข้าสู่ตลาดส่งออกได้ตั้งแต่วันที่ยังเล็กอยู่ แล้วค่อยเติบโตไปพร้อมกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นตามเวลา

สินค้าที่พูดถึงในบทความ: เซรั่มเหมยหยง Meyyong Vitamin E Serum RA บำรุงผิวหน้า | เซรั่ม เหมยหยง 10 g X ชิ้น