ตลาดส่งออกความงามไทยแข่งขันดุเดือดขึ้นเรื่อยๆ

ปีนี้กรุงเทพฯ เป็นเจ้าภาพงานแสดงสินค้าความงามที่ใหญ่ที่สุดของภูมิภาคอีกครั้ง และจากที่หลายฝ่ายบอก งานปีนี้ใหญ่กว่าปีก่อนอย่างเห็นได้ชัด ทั้งจำนวนบูธผู้ออกงาน จำนวนฮอลล์ และผู้ซื้อที่บินมาจากนอกเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็มากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด สำหรับใครที่สั่งซื้อสินค้าสกินแคร์ ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม หรือของใช้ส่วนตัวจากไทยมาสักพักแล้ว การเปลี่ยนแปลงนี้สังเกตได้ไม่ยาก ไทยไม่ได้ถูกมองเป็นแค่ผู้จัดหาสินค้าระดับภูมิภาคอีกต่อไป แต่กำลังกลายเป็นจุดแรกที่ผู้ซื้อแวะมาสำรวจตลาดความงามของเอเชียในวงกว้าง

แรงดึงดูดนี้อธิบายง่ายๆ ตลาดความงามในประเทศไทยยังคงเติบโตต่อเนื่อง และความต้องการส่งออกก็เติบโตไปพร้อมกัน กระจายไปหลายตลาดปลายทางแทนที่จะกระจุกอยู่แค่หนึ่งหรือสองประเทศ สิ่งนี้ทำให้แบรนด์และซัพพลายเออร์ไทยมีเหตุผลที่จะลงทุนต่อเนื่องเรื่องบรรจุภัณฑ์ สูตรผลิตภัณฑ์ และเอกสารที่พร้อมสำหรับการส่งออก ซึ่งก็ยิ่งทำให้น่าสนใจในสายตาผู้ซื้อนอกภูมิภาค ทั้งจากตะวันออกกลาง เอเชียใต้ และยุโรป ที่ตอนนี้เริ่มไปออกงานแสดงสินค้าเดียวกันและติดต่อซัพพลายเออร์รายเดียวกัน

สำหรับผู้ซื้อแบบขายส่ง ความสนใจที่มากขึ้นต่อซัพพลายเออร์ไทยเป็นทั้งข่าวดีและความยุ่งยากในเวลาเดียวกัน ข่าวดีคือมีตัวเลือกสินค้ามากขึ้น ซัพพลายเออร์คุ้นเคยกับเอกสารส่งออกมากขึ้น และหลายหมวดสินค้าก็พัฒนาไปไกลกว่าสินค้าพื้นฐาน ส่วนความยุ่งยากคือซัพพลายเออร์ที่เป็นที่นิยมตอนนี้ได้รับคำถามเข้ามามากกว่าเดิม และรายที่ได้รับความสนใจมากที่สุดก็ไม่ได้ตอบข้อความแบบไม่มีรายละเอียดชัดเจนเร็วเสมอไป ผู้ซื้อที่ส่งไอเดียคลุมเครือโดยไม่มีสเปกชัดเจนมักถูกจัดคิวไว้ท้ายๆ

หมวดสินค้าที่น่าจับตาสำหรับใครที่กำลังทำลิสต์ซัพพลายเออร์ไทยตอนนี้ ได้แก่ สินค้าเกี่ยวกับการดูแลผิวจากแดด ผลิตภัณฑ์บำรุงเส้นผม และของใช้ส่วนตัวที่ใช้วัตถุดิบไทยที่คุ้นเคย เช่น ข้าว ใบบัวบก มะขาม และมะพร้าว ซึ่งปรากฏซ้ำๆ ในสินค้าที่เปิดตัวใหม่ ในแง่ต้นทุน ผู้ซื้อไม่ควรคิดว่าราคาที่ได้เมื่อปีที่แล้วจะยังใช้ได้อยู่ ราคาส่งออกเครื่องสำอางไทยโดยรวมมีแนวโน้มปรับขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ดังนั้นควรขอใบเสนอราคาปัจจุบันจากซัพพลายเออร์แทนการตั้งงบจากตัวเลขเก่า

ทางออกที่ใช้ได้จริงเมื่อสภาพแวดล้อมการจัดหาสินค้าแข่งขันมากขึ้น คือการวางแผนล่วงหน้าให้เร็วกว่าเดิม มีลิสต์ซัพพลายเออร์สำรองไว้ก่อนที่จะต้องใช้สินค้าจริง ไม่ใช่ค่อยหาตอนถึงเวลา ส่งสเปกที่ชัดเจนไป เช่น ประเภทสินค้า ขนาดบรรจุ ภาษาบนฉลาก ตลาดปลายทาง แทนที่จะถามว่ามีสินค้าอะไรบ้าง และถ้ากำลังบริหารสินค้าหลายตัวจากหลายแบรนด์ไทยพร้อมกัน การทำงานร่วมกับพาร์ทเนอร์ด้านจัดหาสินค้าและส่งออกที่รวบรวมสินค้าและจัดการเอกสารให้ได้ จะช่วยลดการโต้ตอบไปมาที่กินเวลาเป็นสัปดาห์ในช่วงที่ซัพพลายเออร์งานยุ่งอยู่แล้ว

ทั้งหมดนี้ไม่ได้แปลว่าไทยกลายเป็นตลาดที่ซื้อยากขึ้น แต่หมายความว่าวิธีจัดหาสินค้าแบบง่ายๆ ที่รอให้ความต้องการพุ่งแล้วค่อยทักซัพพลายเออร์แล้วหวังว่าจะได้คำตอบเร็วๆ กำลังไม่น่าเชื่อถือเหมือนเดิม ผู้ซื้อที่มองการจัดหาสินค้าจากไทยเป็นความสัมพันธ์ระยะยาว สร้างไว้ก่อนที่จะรีบต้องการสต๊อก จะยังคงได้เงื่อนไขที่ดีและสินค้าที่มาสม่ำเสมอ แม้ตลาดจะแข่งขันกันมากขึ้นก็ตาม

สินค้าที่พูดถึงในบทความ: Fino ฟีโน่ พรีเมียม ทัช แฮร์ มาสก์ Shiseido Premium Touch Hair Mask 230g