Pimmycool ทำหน้าที่อะไรให้แบรนด์ไทย ตอนขยายตลาดไปต่างประเทศ

เจ้าของแบรนด์ไทยหลายคน พอสินค้าเริ่มขายดีในประเทศแล้ว มักสงสัยว่าจะขยายไปขายต่างประเทศได้อย่างไร บทความนี้อธิบายง่ายๆ ว่า Pimmycool ทำหน้าที่อะไรให้แบรนด์ไทยบ้าง เมื่อผู้ซื้อจากต่างประเทศติดต่อเข้ามาหาสินค้าความงามหรือสินค้าอุปโภคบริโภคจากไทย Pimmycool จะซื้อสินค้าจากแบรนด์ในราคาส่ง รวบรวมสินค้าจากหลายแบรนด์เข้าด้วยกันเป็นชิปเมนต์เดียว เตรียมเอกสารสำหรับส่งออก แล้วจึงจัดส่งไปให้ผู้ซื้อ

ขั้นตอนมักเริ่มจากผู้ซื้อในต่างประเทศติดต่อเข้ามาสอบถามสินค้าที่ต้องการ จากนั้น Pimmycool จะซื้อสินค้าจากแบรนด์ตามจำนวนที่ผู้ซื้อต้องการ ในราคาส่งที่ตกลงกันสำหรับออร์เดอร์นั้น เมื่อมีคำสั่งซื้อจากหลายแบรนด์เข้ามาในช่วงเวลาใกล้กัน สินค้าจะถูกรวบรวมเข้าด้วยกันเป็นชิปเมนต์เดียว ช่วยลดค่าขนส่งและทำให้จัดการเอกสารได้ง่ายขึ้น เอกสารส่งออก เช่น ใบกำกับสินค้า ใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า หรือเอกสารอื่นที่ประเทศปลายทางต้องการ จะถูกเตรียมในขั้นตอนนี้ เจ้าของแบรนด์จึงไม่จำเป็นต้องมีทีมส่งออกของตัวเอง และไม่ต้องมีเอกสารครบทุกอย่างตั้งแต่วันแรกที่เริ่มคุยกัน

จุดที่ควรแยกให้ชัดคือ รูปแบบนี้ไม่เหมือนกับการขายบนแพลตฟอร์มอย่าง Shopee หรือ Lazada แพลตฟอร์มเหล่านั้นขายสินค้าทีละชิ้นให้ผู้บริโภคในประเทศไทยโดยตรง ทีละออร์เดอร์ ส่วนบทบาทของ Pimmycool อยู่ฝั่งธุรกิจต่อธุรกิจ ซื้อขายกันเป็นจำนวนมากในคราวเดียว และผู้ซื้อคือผู้นำเข้าหรือผู้ค้าส่งในต่างประเทศ ไม่ใช่ผู้บริโภครายย่อยที่กดสั่งซื้อทีละชิ้น ขนาดออร์เดอร์ โครงสร้างการซื้อขาย และกลุ่มผู้ซื้อ จึงต่างจากการขายบนมาร์เก็ตเพลสในประเทศโดยสิ้นเชิง

สินค้าที่ส่งออกผ่านช่องทางนี้ ยังคงเป็นสินค้าที่แบรนด์ผลิตขึ้นอยู่แล้ว ไม่ว่าจะผลิตในโรงงานของแบรนด์เอง หรือผ่านโรงงานคู่สัญญาที่แบรนด์ทำงานด้วยอยู่ก่อน บรรจุภัณฑ์และแบรนด์บนตัวสินค้ายังคงเป็นของเดิมทุกประการ ไม่มีการเปลี่ยนแปลงตัวสินค้าแต่อย่างใด สิ่งที่เกิดขึ้นในส่วนนี้คือการซื้อสินค้าสำเร็จรูปจากแบรนด์ในราคาส่ง รวบรวมกับสินค้าของแบรนด์อื่น จัดเตรียมเอกสารส่งออก และจัดส่งไปให้ผู้ซื้อในต่างประเทศ

ส่วนว่าแบรนด์ไหนหรือสินค้าตัวไหนจะถูกหยิบไปเสนอขายให้ผู้ซื้อต่างประเทศ ขึ้นอยู่กับความต้องการที่เห็นจากผู้ซื้อต่างประเทศที่ทำงานด้วยอยู่ในช่วงเวลานั้นๆ ไม่ใช่ทุกแบรนด์หรือทุกสินค้าจะถูกหยิบไปเสนอขายได้ทันที ซึ่งเป็นเรื่องปกติ ไม่ได้สะท้อนคุณภาพของสินค้านั้นแต่อย่างใด บางหมวดสินค้าอาจมีผู้ซื้อสนใจเร็ว เพราะตลาดปลายทางกำลังต้องการพอดี ส่วนบางหมวดอาจต้องรอจังหวะที่ตรงกับความต้องการของตลาดอื่นมากกว่า

เรื่องราคารับซื้อ ส่วนต่างกำไร หรือเงื่อนไขการทำงานร่วมกัน ไม่มีตัวเลขตายตัวที่ประกาศไว้บนเว็บไซต์ เพราะแต่ละแบรนด์ แต่ละหมวดสินค้า และแต่ละตลาดปลายทางมีรายละเอียดต่างกัน สกินแคร์ที่ส่งไปตลาดหนึ่งกับอาหารเสริมที่ส่งไปอีกตลาดหนึ่ง อาจได้เงื่อนไขที่ไม่เหมือนกันเลย รายละเอียดเหล่านี้จึงต้องพูดคุยกันเป็นรายกรณี เมื่อเริ่มพิจารณาสินค้าของแบรนด์นั้นจริงๆ

สำหรับเจ้าของแบรนด์ไทยที่อยากรู้ว่าสินค้าของตัวเองมีโอกาสไปต่อในตลาดต่างประเทศหรือไม่ ขั้นแรกทำได้ง่ายๆ คือส่งข้อมูลแบรนด์และสินค้าเข้ามาแนะนำตัว ผ่านช่องทางติดต่อของ Pimmycool เพื่อเริ่มบทสนทนา ยังไม่มีการรับประกันว่าทุกแบรนด์จะถูกตอบรับ และไม่มีกำหนดเวลาตายตัวว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการพิจารณา แต่การเริ่มต้นคือการส่งข้อมูลเข้ามาแนะนำแบรนด์ก่อน

สินค้าที่พูดถึงในบทความ: ครีม 4K Plus 5X Day Cream ครีมบำรุงผิว สูตรกลางวัน | 4K เดย์ครีม 20 g X 1 ชิ้น